Varför man bör vara skeptisk till låga marknadsandelar

De hindrar dig från att ta reda på hur du ska växa Varje gång någon säger till mig att ett företag har under 20 % marknadsandel i en marknad, blir jag skeptisk. Det är därför mitt tredje inlägg i serien Playing to Win/Practitioner Insights handlar om varför jag är skeptisk till låga marknadsandelar. Den låga andelen kan mycket väl vara korrekt, baserat på företagets generella definition av den marknad de verkar inom. Men jag ser inte 8 %, 11 % eller 17 % marknadsandel som något strategiskt användbart. Ett företag bör ha en marknadsdefinitionsmodell som faktiskt hjälper det att växa. Dessa låga andelar gör inte det — även om tankesättet ofta är att med bara 8 % marknadsandel finns det ju 92 procentenheter kvar att ta, vilket borde innebära nästintill obegränsade tillväxtmöjligheter. För att marknaden i fråga ska vara giltigt definierad och 8 % andel verkligen ska vara ett representativt mått, måste företaget