Bygg något annorlunda
Varför det är bättre att tvinga fram ett val än att göra en jämförelse
Det finns två sätt att bygga ett företag.
Du kan bygga något som är stegvis bättre, till exempel ett något bättre fönsterputsarföretag. Eller så kan du försöka bygga något som är annorlunda annorlunda.
Jag har inget emot att bygga något som är stegvis bättre, som ett IT-konsultföretag. Det är ett utmärkt sätt att skapa ett bra liv för sig själv.
Faktum är att om du är förstagångsentreprenör är det förmodligen det bästa sättet att börja! Men om du siktar mot stjärnorna. Om du vill bygga något som varar i generationer och kanske påverkar miljontals människors liv.
Då räcker det inte att bygga något som bara är lite bättre. Då måste du bygga något som verkligen är annorlunda…
Det orättvisa försprånget
Varenda. Gång.
Jag har sett grundare från alla möjliga bakgrunder försöka nå stjärnorna. Många misslyckas. Och de flesta som lyckas tar lång tid på sig att göra det.
Ofta med många misslyckanden längs vägen.
Ändå stöter jag då och då på någon som tittar på andras framgång och påstår att det var någon yttre faktor som gjorde att just de lyckades med sitt företag.
De hävdar att något som en hög lön på ett stort och välkänt företag innan de startade eget var det som gav dem ett orättvist försprång gentemot ”vanligt folk”. Vad nu vanligt folk betyder.
Om du frågar mig, så är det här ren och skär…
Den ideala kundprofilen
Vem säljer du till?
Vem är din kund? 🧐
Om ditt svar är ett entusiastiskt ”alla!” kan jag säga två saker till dig:
Du har höga ambitioner! 🚀
Du är på väg mot en hel del problem! 😳
Problemen kommer från bristen på fokus. Om du försöker hjälpa alla, så hjälper du i praktiken ingen. Du har inget som får dig att sticka ut. Det är här den Ideala Kundprofilen (ICP) kommer in i bilden. ICP är ett verktyg du kan använda för att zooma in på exakt vem som skulle ha mest nytta av dina tjänster. Som du kanske redan har insett är detta inte bara användbart för säljteamet.
Det kan också påverka produktbeslut, till exempel när du väljer vilka funktioner som ska byggas härnäst.
Eller hjälpa marknadsföring att hitta rätt kanal och budskap.
Eller hjälpa Customer Success att förutse kundproblem.
Med mig så långt? 😇 Bra!
Så hur skapar man…
Den stora omskrivningen
Bör du någonsin skriva om din mjukvara från grunden?
Som teknisk rådgivare får jag då och då en fråga från kunder: Är mjukvarans skick så dåligt att den måste skrivas om från grunden?
Det är lätt att lura sig själv att tro att det vore en enkel uppgift. Bara att bygga något nytt som gör samma sak som det gamla, eller hur? Fel. Om du har läst Joel Spolskys legendariska essä Things You Should Never Do, får du en känsla av att man aldrig någonsin bör göra en total omskrivning.
Men om du har arbetat med mobilappar tillräckligt länge har du förmodligen hört något helt annat. ”Skriv alltid om appen vart 3–5 år” var ett vanligt mantra inom mobilvärlden.
Som du säkert redan anat vid det här laget, så är svaret…
Varför man bör vara skeptisk till låga marknadsandelar
De hindrar dig från att ta reda på hur du ska växa
Varje gång någon säger till mig att ett företag har under 20 % marknadsandel i en marknad, blir jag skeptisk. Det är därför mitt tredje inlägg i serien Playing to Win/Practitioner Insights handlar om varför jag är skeptisk till låga marknadsandelar.
Den låga andelen kan mycket väl vara korrekt, baserat på företagets generella definition av den marknad de verkar inom. Men jag ser inte 8 %, 11 % eller 17 % marknadsandel som något strategiskt användbart. Ett företag bör ha en marknadsdefinitionsmodell som faktiskt hjälper det att växa. Dessa låga andelar gör inte det — även om tankesättet ofta är att med bara 8 % marknadsandel finns det ju 92 procentenheter kvar att ta, vilket borde innebära nästintill obegränsade tillväxtmöjligheter.
För att marknaden i fråga ska vara giltigt definierad och 8 % andel verkligen ska vara ett representativt mått, måste företaget